Note de l’éditeur:
Mélissa St-Louis est la fondatrice de l’agence Kändea et animatrice du podcast les Neurodivertissantes.
Spécialiste en marketing RH, elle se passionne par la science « écrire un message qui te ressemble« !
Que l’on parle message direct ou affichages de postes.
Avoir les mots, une ligne éditoriale qui est cohérente avec qui tu es et tes valeurs peut t’apporter énormément d’avantages!
Et justement, Mélissa nous montre comment le faire…
En juste 538 mots, Mélissa t’explique:
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- Comment changer ton mindset et voir les candidats différemment.
- Pourquoi la curiosité est la base d’une approche plus “humaine”.
- Pourquoi être authentique va te faire économiser du temps.
C’est parti!!
Quel est ton meilleur conseil pour contacter un candidat?
Ça commence par changer son mindset.
Voir le candidat comme un client et se mettre davantage dans une approche de marketing RH.
C’est-à-dire, se demander:
Comment je peux “marketer” mon poste par rapport au bassin de candidats que je souhaite contacter?
Ce mindset a l’avantage de changer le rapport de force… Il passe du côté candidat maintenant.
Le marché a changé aujourd’hui, ce sont les candidats qui choisissent.
Avant, c’était le candidat qui adaptait son CV au poste.
Maintenant, ce sont les employeurs qui adaptent les affichages de postes en fonction des candidats. 😉
Les techniques qui découlent de ce mindset?
Regarde, le sourcing est très populaire aujourd’hui.
Avec ce mindset:
Le sourcing c’est du cold call, même chose qu’appeler un client.
Maintenant, si je devais me faire approcher par une entreprise qui me vend un service, comment j’aimerais l’être?
Trop souvent les entreprises cherchent à contacter beaucoup de personnes rapidement et on se retrouve avec beaucoup de messages génériques.
Mais le but dans une approche de cold call est plutôt de bâtir dès le départ une relation de confiance.
Et pour arriver à cela, il faut se poser les bonnes questions:
Est-ce que mes funnel sont adaptés et optimisés?
Comment bien cibler mes candidats?
Comment trouver l’équilibre entre personnalisation et temps de rédaction?
Comment écrire un message “humain”, qui connecte avec le candidat?
Ça demande simplement de la curiosité.
Être quelqu’un de curieux par rapport à l’évolution de carrière que recherche le candidat.
Et toi, le service que tu proposes, c’est de l’aider à atteindre ses objectifs.
Après il suffit de faire preuve de cohérence avec les informations que l’on a.
Pas nécessaire de sur-complimenter si le LinkedIn du candidat est presque vide.
Si la personne est déjà en emploi, simplement demander si elle heureuse actuellement.
Tendre des perches pour que la personne se rappelle de nous et ainsi développer de vraies relations d’affaires.
Le conseil pour aider une entreprise à affirmer davantage ses valeurs à travers ses affichages?
Ton affichage de poste n’est pas une description de poste ou un contrat.
C’est simplement, un moyen d’attirer les candidats…
Le but est de titiller l’imaginaire du candidat.
Les mots que l’on utilise représentent les valeurs que l’on dégage…
C’est important de bien les choisir!
Quel feeling tu souhaites transmettre au candidat quand il a fini de lire ton affichage?
Prends le temps de bien choisir tes mots en fonction de ce feeling. 😉
C’est quoi les bénéfices à mettre notre personnalité, d’entreprise/de recruteur, dans nos approches candidats?
La relation entre l’employeur et le candidat devient plus authentique.
Une fois en entrevue, quand on doit se dévoiler, c’est beaucoup plus simple si la base de la relation est sincère et honnête.
C’est une économie de temps aussi!
Si t’es sincère, le candidat va rapidement comprendre s’il va “matcher” avec ton entreprise ou non.
Le but n’est pas d’avoir un gros taux de roulement mais des employés heureux et productifs sur le long terme.
